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　即將參加2014年中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱2014CHIC)的巴拉巴拉和J2童品庫(kù)，顯然都將全渠道作為其今年的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)策略。而發(fā)展全渠道，儼然也成為越來(lái)越多童裝品牌的選擇。

　　“通常情況下，在商場(chǎng)里的童裝店鋪，其每月銷售流水必須達(dá)到10萬(wàn)元以上，才能維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！痹温毮持b品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的張海錚告訴記者，隨著近年來(lái)童裝品牌的渠道擴(kuò)張以及商業(yè)地產(chǎn)的急速膨脹，月?tīng)I(yíng)業(yè)額低于10萬(wàn)元的品牌童裝店鋪并不在少數(shù)。

　　因此，通過(guò)終端變革來(lái)延伸品牌渠道“外延”，也成了眾多童裝品牌提升銷量的首選策略。因此，在線下?tīng)?zhēng)奪之余，線上市場(chǎng)也成為眾多童裝品牌爭(zhēng)相分食的“大蛋糕”。

　　在全渠道之風(fēng)盛行童裝行業(yè)之時(shí)，靠代理國(guó)際童裝品牌起家，以終端運(yùn)營(yíng)見(jiàn)長(zhǎng)的寶樂(lè)多卻對(duì)電商市場(chǎng)避猶不及。

　　低端帽子摘不掉

　　“在本土市場(chǎng)，代理國(guó)際高端童裝品牌的主要有三家公司，寶樂(lè)多就是其中一家。我們代理的童裝品牌既包括阿瑪尼、芬迪、范思哲等在終端市場(chǎng)認(rèn)知度較高的奢侈品牌，也有斯瓦茨等在本土市場(chǎng)認(rèn)知度尚未打開(kāi)的國(guó)際中高端嬰童品牌?！痹趯殬?lè)多市場(chǎng)部經(jīng)理胡俊看來(lái)，就其目前代理國(guó)際童裝的品牌結(jié)構(gòu)來(lái)看，電商市場(chǎng)對(duì)其來(lái)說(shuō)并不適合。“因?yàn)閺南M(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)人選擇在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，都是為了尋求低價(jià)。同時(shí)，在電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品，在大多數(shù)人的認(rèn)知中，也屬于低端產(chǎn)品?！闭故灸Ｌ?展示模特制造廠，

　　顯然，對(duì)電商平臺(tái)持此種認(rèn)知觀念的并非寶樂(lè)多一家。

　　曾對(duì)電商市場(chǎng)雄心勃勃的派克蘭帝，就針對(duì)線上市場(chǎng)推出購(gòu)物平臺(tái)童壹庫(kù)。在童壹庫(kù)中銷售的兒童服飾，多是平價(jià)大眾的童裝產(chǎn)品。與此同時(shí)，為了避免線上市場(chǎng)對(duì)派克蘭帝的品牌“沖擊”，在童壹庫(kù)中銷售的童裝，并沒(méi)有使用派克蘭帝的品牌商標(biāo)，用的則是童壹庫(kù)的商標(biāo)。這些產(chǎn)品，也多為派克蘭帝針對(duì)線上市場(chǎng)專門(mén)研發(fā)的產(chǎn)品。

　　從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)人選擇在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，都是為了尋求低價(jià)。同時(shí)，在電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品，在大多數(shù)人的認(rèn)知中，也屬于低端產(chǎn)品。

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