一個小時翻牌兩次

    優(yōu)惠額度高達(dá)500元

    昨天是永樂電器延安店開業(yè)第一天。一清早，各大促銷海報已經(jīng)在延安店外部貼出。其中最有賣點的就是手機(jī)入網(wǎng)贈送話費(fèi)一項，如新加入CDMA網(wǎng)，贈送500元話費(fèi)；加入G網(wǎng)(也就是普通的聯(lián)通網(wǎng))，享受375元的套餐包，其中包括SIM卡費(fèi)、50元的初始話費(fèi)以及每個月25元的贈送話費(fèi)。

    本該由永樂唱獨(dú)角戲的場面并沒有出現(xiàn)。沒過多久，一街之隔的眾泰數(shù)碼及其同一集團(tuán)的話機(jī)世界延安路店旗艦店開門，立即打出招牌——買手機(jī)入網(wǎng)“至少優(yōu)惠300元，并且贈送500元話費(fèi)”。這樣一來，永樂的價格優(yōu)勢被完全打破了。

    作為聯(lián)通的合作單位，永樂迅速與聯(lián)通達(dá)成一致，將促銷力度往上加碼，將套餐包話費(fèi)提高到了500元，即購買手機(jī)并加入G網(wǎng)，同樣可獲得贈送500元話費(fèi)，同時購買手機(jī)享受400元-500元的優(yōu)惠。

    僅在半小時內(nèi)，眾泰數(shù)碼的領(lǐng)先優(yōu)勢即刻又被永樂殺了“回馬槍”，重新奪回。作為移動的合作單位，眾泰數(shù)碼在半小時后同樣作出了“跟進(jìn)”的決定，將促銷力度加大到優(yōu)惠500元，和永樂持平?！皩﹄p方來說，這是能夠承受的最大極限?！庇罉芬晃幌嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。這樣的促銷力度一直持續(xù)下來。

    記者圈點：昨天的優(yōu)惠幅度雙方均是始料未及的。話機(jī)世界市場部孫曉明指著一張黑白的促銷廣告說，“這張廣告就是我們昨天半夜定下來的促銷額度，今天一早開印的，因為時間倉促，都來不及印成彩色的，不過，現(xiàn)在賣場的實際優(yōu)惠額度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣告上印的了?！闭媸怯媱澸s不上變化。

    手機(jī)促銷拼入網(wǎng)價

    移動和聯(lián)通成了大贏家

    截至昨天下午5點，永樂的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是單店銷售近千臺手機(jī)，而話機(jī)世界僅眾泰一家店就賣出了千余臺手機(jī)。據(jù)了解，這樣的銷售量差不多是平時的三倍，但是，兩家賣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人卻都稱“基本上就是哄了人氣，幾乎無利可圖”。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本次促銷大戰(zhàn)真正的大贏家，是移動和聯(lián)通兩家通信營運(yùn)商。

    “其實，單純就手機(jī)而言，兩家賣場價格相當(dāng)透明，都是相同的；到最后，拼的就是入網(wǎng)價格，只要買手機(jī)入網(wǎng)，就能撿到便宜?！庇罉坟?fù)責(zé)手機(jī)銷售的葛二兵這樣對記者說。據(jù)了解，昨天一天在這兩家店里，不論是加入移動的還是聯(lián)通的，數(shù)量都是平時的3倍。

    記者圈點：這樣的促銷力度，可以說在杭州城里從來沒有過。這事實上是一場營運(yùn)商支持之下的商戰(zhàn)。