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時間：2020年03月26日
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通過廣告實現對產品的有效促銷
現在的產品不斷更新換代，你方唱罷我方又登場，同類產品的相似度很高。如何在蕓蕓眾生的產品里讓人眼睛發(fā)亮，就是要靠廣告了。廣告的表現力就是突出產品讓人記住它。這個“差異化”可以是在表現產品特色上，也可以是在廣告表現形式上?！?- 科特勒《營銷管理》
實例與活用
一則廣 告要想快速抓住消費者的眼球，最關鍵的是要有創(chuàng)造性,因為除了郵寄廣告以外，任何廣告都不可能說得或寫得太多，需要在有限的空間和時間內迅速引起消費者的注意和興趣，完成信息溝通的任務。而這時一
則設計獨到的廣告，會讓你的商品迅速獲得消費者的一-致認可 ，最終引起消費熱潮。
萬寶路“柔若五月”，剛上市時，也是無濾嘴女人煙; 1936年才加上紅色的美麗濾嘴，訴求主題為:“ 唇指間的天作之合”。因而在男人眼中，萬寶路是女人及娘娘腔抽的煙，1954年的占有率不及0. 25%，是個奄奄一
息的品牌。于是，莫里斯決定重新為萬寶路脫胎換骨, 1954年5月正式換 上新濾嘴，并改為硬盒蓋包裝，除了顏色是淡紅色外，整個產品外形看起來就跟今天的萬寶路一-模一 樣，改裝就緒后，即送入德州市場試銷。
當時的廣告大師李奧貝納,在取得了萬寶路的廣告代理權后，立即向莫里斯提出建議，將濾嘴顏色由淡紅改成艷紅，使包裝更加引人注目。
萬寶路的廣告也不再以婦女為主要對象，而是用硬錚錚的男子次。在廣告中強調“萬寶路”的男子氣概，以吸引所有愛好追求這種氣概的顧客。菲利普公司開始用馬車夫、潛水員、農夫等做具有男子漢氣概的廣告男主
角。但這個理想中的男子漢最后還是集中到美國牛仔這個形象上:一個目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發(fā)著粗獷、豪氣的英雄男子漢，在廣告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指總是夾著一 支冉冉冒煙的“萬寶路”香煙。
廣告文案還特別強調新濾嘴、老風味、更安全的概念:“實實在在的男人風格與品味，濾嘴的口感暢快，叼在嘴上勁道十足，現代的硬盒蓋包裝，直到你點煙前，讓每支煙都能保持結實、不走味。
代表全新的萬寶路形象的廣告效果顯赫，過去留在人們心中的萬寶路女人印象，一掃而光。 廣告攻勢發(fā)動沒多久，萬寶路壓倒群雄，銷售-路飆升，成為紐約濾嘴煙銷售排行第一名，僅八個月期間，銷售率創(chuàng)下5，000%的成長奇跡。
萬寶路新形象所溝通的廣告信息，讓人感到親切、不矯揉造作、踏實，很快就獲得數百萬消費群的一致認同、信任。這說明合理又不失特色的廣告設計才能引起消費者認可，才能進-步實現對產品的有效促銷 。
要想讓廣告合情合理又有自己的特色，-般要遵循以下五個原則:
1.創(chuàng)造性，創(chuàng)造性是廣告吸引消費者眼球的關鍵因素，廣告的語言要生動、有趣，形式要多種多樣,不斷創(chuàng)新。
2.真實性，即指廣告中宣傳的必須與實際產品的本來面貌相一致，如果廣告虛假，不僅會損害顧客的利益,也會同樣損害企業(yè)的信譽和形象。
3.針對性，廣告設計要針對不同的消費者心理，做出合理的有說服性的產品介紹。
4.思想性，廣告強調經濟效益的同時，更要注意精神文明，去除廣告內容中不健康的因素。
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文章摘抄于：《科特勒營銷思想大全集文》 作者：梁素娟 王艷明
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