優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司知道，只要做對(duì)用戶有價(jià)值的產(chǎn)品，獲得海量用戶，收入自然會(huì)來，所以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是由用戶需求驅(qū)動(dòng)而形成的。商業(yè)模式形成的3個(gè)步驟，是好的、免費(fèi)的產(chǎn)品，獲得海量用戶，然后將用戶價(jià)值變現(xiàn)為商業(yè)價(jià)值。
5.3.1  廣告：把用戶賣給別人
廣告是獲得用戶后，將用戶轉(zhuǎn)賣給廣告主，獲得收入。
廣告售賣形式分為兩種:
1. 品牌廣告
（1）形式：圖片展示為主
（2）廣告主：大型企業(yè)投放
（3）售賣：銷售以項(xiàng)目形式，通過代理公司售賣給廣告主，廣告按照時(shí)間和位置計(jì)價(jià)為主
（4）金額：項(xiàng)目單價(jià)較高，有幾萬、幾十萬、上百萬或更多的投放金額
（5）評(píng)估：以展示次數(shù)評(píng)估為主（CPM，千人看到的成本）
2. 效果廣告
效果廣告是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的主體，特征有以下5點(diǎn)：
（1）形式：文字鏈為主。
（2）廣告主：中小企業(yè)投放為主
（3）售賣：系統(tǒng)平臺(tái)自動(dòng)售賣或通過廣告聯(lián)盟售賣
（4）金額：投放金額沒有限制，按照效果計(jì)費(fèi)
（5）評(píng)估：以點(diǎn)擊成本評(píng)估（CPC，平均點(diǎn)擊成本）
5.3.2  電商：向用戶賣東西
產(chǎn)品聚集用戶后，形成收入的第二種方式是電商，簡(jiǎn)單講就是向用戶直接銷售“產(chǎn)品”，通過交易獲得收入。
聯(lián)網(wǎng)常見的廣告、游戲、電商和會(huì)員4種收入，它們的商業(yè)價(jià)值歸根結(jié)底是通過廣告和電商這兩種方式來實(shí)現(xiàn)。認(rèn)清商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的本質(zhì)，有助于提升互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利的能力，廣告的本質(zhì)是獲取用戶，轉(zhuǎn)售用戶。電商的本質(zhì)是獲取用戶，向用戶銷售產(chǎn)品。所以，用戶需求驅(qū)動(dòng)依舊是收入提升的關(guān)鍵。
5.3.3  用戶需求產(chǎn)生收入
產(chǎn)品是收入的前提，運(yùn)營(yíng)是收入的過程，所以用戶需求驅(qū)動(dòng)是產(chǎn)生收入的驅(qū)動(dòng)力。
用戶需求驅(qū)動(dòng)是產(chǎn)生收入：
1. 廣告匹配用戶需求
2. 用戶從免費(fèi)到主動(dòng)付費(fèi)
a) 看視頻免費(fèi)，想去掉廣告要付費(fèi)
b) 玩游戲免費(fèi)，想成為老大要花錢
c) 聊QQ免費(fèi)，要特權(quán)花錢
3. 刺激需求產(chǎn)生收入
4. 抓住用戶剛需，獲得收入