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時間：2020年06月01日
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腦白金廣告的投放策略是怎樣的 2?
隔天播的費用比每天播費用少50%，但它的效果下降得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到50%，效果只是略微下降。不是說我的費用減少50%，效果也減少50%，效果只是略微下降一點。
我覺得可以用我前面說的方式，既能讓消費者加深它的印象，然后又可以少花錢。
大部分消費品都有季節(jié)性像腦白金一年我搞兩次脈沖，常年銷售的產(chǎn)品就用我說的這種方式，搞月度脈沖。
一般來講，為了省錢不建議一年四季全都那么播。
或者用季度式的脈沖，就是說這個季度播，下個季度不播，再下個季度再播。或者可以用月度脈沖。
但其實絕大部分中國消費品，2/3以上的消費品，都多少帶著季節(jié)性，這樣的話你就盡量地在你銷售旺季的前幾個月開始去播它。
銷售旺季集中播放腦白金的旺季，一個中秋一個春節(jié)。
只要是子女回家回得比較多的，就是我們的旺季。
因為現(xiàn)在子女跟父母住在一起的人，畢竟不是多數(shù)，大部分人，春節(jié)都要回家看看爸爸媽媽，看看丈母娘，這時候是我們的最旺季。
光一個春節(jié)，一個多禮拜十天左右，銷量能占我們?nèi)赇N量的50%。所以這時候我們的廣告會非常集中，會很煩人。
中秋節(jié)一過你又找不到我們的廣告了。
所以我們的廣告雖然給人感覺很多，但其實我們花的錢、花的廣告費并不多，總量前五十都排不到。我們總量不算大。
文章摘抄于：《史玉柱自述：我的營銷心得 》作者：史玉柱
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