本報訊 三季度末，工行金華經濟開發(fā)區(qū)支行實現(xiàn)儲蓄存款新增37572萬元，比去年同期增長30%，取得了較好成效。其中,狠抓季末儲蓄存款就是其成功“秘訣”之一。

    明確目標，早作準備。7月份開始，該行就要求網點盡早開展各項攬存的基礎性工作，做好優(yōu)質客戶的儲備。包括對信用卡內存款5萬元以上客戶的商務伴侶營銷、短期理財產品、第三方存管、電子通知存款協(xié)議、對公理財產品等存款回流。在月底一周前要確保靈通快線、對公理財?shù)鹊奶崆稗D換工作，避免因季末節(jié)前出現(xiàn)大額無法贖回現(xiàn)象。全員動員，發(fā)揮網點陣地營銷作用。充分發(fā)揮柜臺內外聯(lián)動機制，建立大額資金流向分析。柜面如果發(fā)生大額資金轉出，值班經理和大堂經理馬上發(fā)揮內外聯(lián)動，第一時間做好這些客戶的后續(xù)挽留、維護和營銷作用。加強與客戶的聯(lián)系，密切關注資金動向。對有大額資金進出的私營業(yè)主和具有民間借貸資金的大戶等，千方百計提高這些客戶在該行月末儲蓄存款留存率及現(xiàn)金回流。